据报道，英伟达正对其向中国销售的H200 AI芯片采取新的销售策略，据称该公司要求中国国内客户提前全额支付货款。
路透社报道称，随着美国对H200 AI芯片的销售禁令解除，英伟达希望通过要求客户全额预付订单款项，且不接受取消或修改，以此来“对冲”其在华业务面临的不确定性风险。严格的付款要求突显了英伟达在试图抓住中国激增的需求、同时应对两国监管不确定性的微妙平衡行为。
鉴于英伟达需要确保H200 AI芯片的订单流程顺畅，以应对即将到来的需求并为人工智能供应链做好准备，这一政策有其道理。早先有报道称，中国人工智能巨头正寻求订购高达两百万颗H200 AI芯片，这远高于英伟达当前的库存。为了重启生产线，英伟达希望通过收取全款来获得有保障的客户订单承诺。
然而，这一政策可能会给中国客户带来麻烦，因为中国政府展现出其能够在一夜之间激进地改变政策，这可能阻碍客户获得H200 AI芯片。同样值得注意的是，当前H200的产能正被整合到供应链中，而此时英伟达的重心正转向Blackwell Ultra和Vera Rubin架构。对于台积电（TSMC）这样的供应商而言，满足Hopper架构产品的需求是一个重大问题，因为这需要增加4纳米等制程节点的产能。
中国的人工智能巨头目前几乎没有其他选择，因为他们迫切需要英伟达的高性能芯片来推动前沿模型的发展。这最终意味着他们必须遵守英伟达的政策。
