萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）对竞争对手的攻势如此猛烈，甚至包括了与亚马逊云科技（AWS）的新合作。当OpenAI宣布推出两款性能媲美其O系列的开源推理模型时，亚马逊同步声明这些模型将于周二登陆AWS平台。OpenAI向TechCrunch确认，这是其模型首次通过AWS提供服务。这些模型将作为可选项接入亚马逊AI服务Bedrock和SageMaker AI。
虽然任何人都能通过Hugging Face下载这些模型，但正如OpenAI产品主管德米特里·皮梅诺夫（Dmitry Pimenov）在声明中强调的，亚马逊此次合作获得了官方全面授权。发言人表示，此次合作模式类似今年早些时候亚马逊引入开源模型DeepSeek-R1的案例。
这对双方都是精妙的竞争策略。对AWS而言，终于让这家云巨头与顶级模型开发商OpenAI建立了关联。此前，AWS最主要的光环是Anthropic旗下Claude（OpenAI最大竞争对手之一）的主要托管方和资金支持者。AWS在其AI服务中除Claude外，还提供Cohere、DeepSeek、Meta和Mistral等公司的模型，以及自研解决方案。其中Bedrock支持客户使用任意选定模型构建生成式AI应用，而SageMaker则侧重用于分析场景的AI模型训练与开发。
尽管AWS的终极对手微软自今年1月起不再独占OpenAI模型授权，但Azure仍是其最重要的云合作伙伴。OpenAI特别说明，微软也将提供针对Windows设备优化的新版模型。
目睹微软通过OpenAI斩获越来越多云业务，已成为亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）公开的烦恼。就在上周亚马逊季度财报会上，华尔街分析师轮番质问贾西为何公司在AI领域落后于微软等竞争对手。摩根大通分析师道格·安穆斯（Doug Anmuth）要求其解释“云业务增速显著低于行业第二、第三名”的现状；摩根士丹利分析师布莱恩·诺瓦克（Brian Nowak）更直指“市场认为AWS在生成式AI领域落后，存在份额流失风险”。贾西用长达数分钟的反击回应，其中不乏对雷蒙德（微软总部所在地）的嘲讽：“据我所知，行业第二名的规模只有AWS的65%左右。”
与此同时，另一AWS竞争对手甲骨文（Oracle）宣布与OpenAI签订300亿美元年度数据中心服务协议。这意味着OpenAI每年支付给甲骨文的费用，将超过其他所有云服务客户支出的总和——此前AWS始终未能从OpenAI合作中分得红利。
此次合作对OpenAI的战略价值在于：当前其与微软的合作关系正处于微妙阶段，双方据传正在重新谈判长期合作协议。此时与全球最大云服务商建立联系（即便是小规模合作），无疑是增强议价能力的绝佳筹码。
此外，该合作使大量AWS企业客户能便捷地将OpenAI模型集成至自有AI应用。对奥尔特曼而言，此举还暗含对MetaCEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的牵制——当OpenAI以Apache 2.0开源协议发布这两款高性能模型时，Meta近期却承认可能不再开源其未来的“超智能”模型。
