卡伦·考希克（Karun Kaushik）和塞林·科卡拉尔（Selin Kocalar）原本并未计划如此快启动A轮融资。他们的人工智能合规初创公司Delve在今年1月刚完成300万美元种子轮融资，业务增长迅猛且客户签约节奏稳定。但公司首席运营官科卡拉尔向TechCrunch透露，随后主动寻求合作的投资方开始纷至沓来。
这家通过AI智能体实现合规流程自动化的企业最终收到多份投资意向书，以3亿美元估值完成了3200万美元A轮融资。本轮由Insight Partners领投（占融资额大部分），多家《财富》500强企业的首席信息安全官跟投。“Insight是非常理想的合作伙伴，我们认定他们是长期同行的最佳选择。”科卡拉尔表示。
Delve的新估值较前轮增长约10倍。其客户规模也从1月公布的100家企业激增至500余家，其中包括近期晋升AI独角兽的Lovable、Bland和Wispr Flow等高速成长的AI初创公司。这家由MIT、斯坦福和伯克利AI研究人员组成的两年初创企，如今看似凭借AI技术消除数百小时人工流程而大获成功，但其创业历程实则始于截然不同的方向。
两位创始人作为MIT大一同学相识，均对AI与医疗科技怀有浓厚兴趣。考希克曾在疫情期间将新冠诊断系统推广至数千用户。2023年他们开始开发AI医疗文书助手，却因处理敏感医疗数据而深陷耗时费力的HIPAA合规泥潭。
这一困境促使他们转向开发帮助企业快速低成本实现HIPAA合规的工具。这次转型让团队在去年入选Y Combinator孵化器，并从General Catalyst、FundersClub、Soma Capital等机构获得种子轮融资。2023年大二时，两位创始人选择辍学创业。
“随着客户增多，他们开始要求支持SOC 2、PCI、GDPR、ISO等各类合规框架——简直是字母汤式的大杂烩。”科卡拉尔回忆道。合规文件工作贯穿产品发布到企业交易全流程，传统手工操作反而成为发展瓶颈。
“合规框架是标准化的，企业却千差万别。”CEO考希克指出，“这种错配导致传统软件失效，团队不得不依赖邮件、Slack和共享网盘拼凑工作流。”Delve的AI智能体在对接客户系统后，能像内部成员般自动收集证据、撰写报告、更新审计日志及追踪零散系统的配置变更。
科卡拉尔表示合规业务只是切入后台运营的楔子。长期来看，这家AI公司志在自动化十亿小时的其他工作，未来将拓展至网络安全、风险管控等相邻领域。Insight Partners董事总经理普拉文·阿基拉朱（Praveen Akkiraju）评价道：“合规关乎企业运营各个环节，这项功能的现代化将推动整个组织变革，这正是Delve方案的独特价值。”
尽管面临AI工作流自动化领域新兴企业的竞争，以及OpenAI等发布的通用型智能体，科卡拉尔认为这些发展恰恰验证了市场需求。“我们将持续吸收前沿AI技术，但真正的优势在于平台构建的垂直领域知识库。”她强调，“合规要求随新规出台不断演变，企业解读方式各异——这正是Delve的决胜之地。”
