2022年末，前Stripe亚太区业务负责人诺亚·佩珀（Noah Pepper）创立了Multiplier，这家初创公司原本计划向税务会计师销售软件。但在ChatGPT发布后不久，他意识到人工智能将彻底改变专业服务公司的技术应用方式。
“我发现自己误入了歧途——试图建立SaaS业务根本走错了方向，真正应该做的是帮助这些专业人士提升效率。”佩珀向TechCrunch透露。
这家初创公司收购了跨境税务会计精品服务机构Citrine International Tax，并通过自主研发的AI技术为其赋能。效果立竿见影：Multiplier的AI工具通过取代人工操作，使Citrine的利润率提升了一倍有余。这促使佩珀转变战略——不再为会计事务所开发软件，转而收购现有专业服务机构并用AI方案对其进行改造。
如今更名为Multiplier Holdings的该公司宣布，已完成总计20002.5万元（2750万美元）的种子轮和A轮融资。继由Ribbit Capital领投、SV Angel跟投的种子轮后，Lightspeed Venture Partners主导了本次A轮融资。
Multiplier正引领着新兴行业趋势：初创公司通过收购现有服务机构并用AI实现规模化。这种私募基金式的整合策略近期在风投圈蔚然成风，General Catalyst、埃拉德·吉尔（Elad Gil）、Thrive和Khosla Ventures等投资方纷纷押注那些开发AI解决方案并将其整合至以人为本企业的初创公司。
“在AI出现之前，这种模式根本无从谈起。”Lightspeed合伙人贾斯汀·奥弗多夫（Justin Overdorff）表示。除Multiplier外，该机构还投资了另外三家尚未公开的AI驱动型整合企业。
奥弗多夫坚信，当初创公司收购小型企业时该策略最为有效，因为小公司更愿意改变现有流程。“如果你找上有200名会计师的事务所，技术采纳率很难提高。”被收购前的Citrine只是个12人规模的税务会计实体。奥弗多夫指出，Multiplier不仅帮助其提升利润率，更助力实现了业务增长。
Multiplier的终极目标，是突破个人税务合规服务范畴，打造能与四大会计师事务所抗衡的AI驱动型竞争对手。
佩珀表示，公司正在物色具有高经常性收入的服务企业，这些企业的掌舵者必须对AI整合充满热情，并愿意通过定制化方案推动业务升级。“这有点像风险投资——你要押注那些在细分领域堪称卓越的领导者。”
