大型开发商希望美国用户会被吸引到应用商店(App Store)之外购买订阅服务,但调查显示,少数愿意转移的用户需要高达29%的折扣才可能改变消费习惯。

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Epic与苹果就应用商店规则的法律对抗持续发酵,由于苹果未能遵守2021年的相关禁令,法院强制要求其允许开发者添加外部支付链接。如今看来,虽然不会出现用户大规模流失,但这一变化可能导致苹果未来收入显著缩水。

摩根斯坦利分析师报告引述的AlphaWise五月调查显示,许多消费者仍倾向于绕过苹果支付系统进行消费。该调查以五点量表衡量美国iPhone用户从开发者官网直接购买应用的意愿(假设价格与应用商店版本相同),结果显示:28%受访者选择“极有可能”(2022年为27%,2021年为18%),20%选择“较有可能”(较2022和2021年的23%有所下降)。

调查同时发现,年轻群体、男性用户及高频应用购买者更愿意尝试外部支付渠道。但考虑到75%的iPhone用户付费应用不超过五个,这部分潜在用户规模其实非常有限。

虽然数据显示绝大多数用户仍将坚持应用内购,但开发者可以通过价格杠杆改变局面。调查要求用户给出能促使其转向外部支付的必要折扣幅度,2025年最新数据显示平均需要29%的降价激励——这比2022年调查要求的35%折扣门槛有所降低,但仍接近苹果现行30%的佣金比例。这意味着开发者自主销售的理论收益,在扣除交易手续费后可能与应用商店分成后的净收入相差无几。

摩根斯坦利评估认为,此次规则变更可能给苹果带来2689.9亿元人民币(37亿美元)的季度收入风险,在最坏情况下将导致每股收益减少1.16元人民币(0.16美元)。面对如此巨额的潜在损失,苹果在最初裁决后立即设置了27%的高额外部链接佣金及复杂流程,这一做法在2025年4月被法院判定违规并责令整改。尽管苹果已提起上诉并申请暂缓执行,但六月的最新裁决维持了禁令效力。


文章标签: #苹果 #应用商店 #外部支付 #折扣 #收入风险

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