如何在那些更具吸引力的公司高薪抢人的时代，让优秀工程师愿意加入平淡行业的初创企业？来自波兰保险科技公司Ominimo（欧米诺）的解决方案是：提供有竞争力的薪酬，更重要的是赋予工程师施展才华的空间，重塑行业规则。
这家仅用自有资金运营12个月的公司宣称，其开发出了更优的风险评估与定价体系。目前该公司已在首发市场匈牙利实现盈利并快速增长，签下30万份保单。为推进下一阶段发展，Ominimo近日获得战略投资者苏黎世保险集团的首笔外部投资。
据TechCrunch获悉，苏黎世保险以人民币7740万元（约合1000万欧元）收购该公司5%股权，对应估值达人民币15.5亿元（约合2亿欧元）。双方虽未透露具体金额，但均确认了该估值水平。
此次融资正值欧洲知名保险科技独角兽WeFox陷入困境之际——该公司正通过变卖资产和紧急融资维持运营。WeFox的案例既警示了保险业务的扩张风险，也印证了市场机遇的存在。其快速崛起很大程度上得益于消费者与投资者的双重需求红利，初创企业只需顺势而为即可。
尽管已实现盈利，Ominimo目前规模仍属有限。现阶段其业务仅覆盖匈牙利单一市场，专注于个人车险领域。公司计划将该模式复制至波兰、瑞典、荷兰等10余个新市场。作为战略合作方，苏黎世保险将承担风险承保职能，Ominimo则担任其管理型总代理。
公司联合创始人兼CEO杜尚·科马尔曾在麦肯锡亲历保险业三大痛点：僵化的遗留系统难以支持AI定价等创新、企业决策流程冗长、顶尖技术人才匮乏。“没有顶尖软件工程师或数据科学家会梦想为保险公司工作”，他坦言咨询公司通常试图同步解决这些问题，但代客户开发的系统往往效果有限。
受金融科技启发，科马尔团队决定自立门户。Ominimo通过API整合第三方功能，构建基于大数据的AI分析体系。与传统保险公司依赖5-6个主要参数（如年龄、车型）不同，其系统能处理包括车辆长宽高重量等100余项变量。科马尔举例：“数据显示车身长度与停车事故频率存在强关联性。”
尽管当前市场不乏标榜AI应用的保险科技公司，科马尔强调业绩才是硬道理。据称Ominimo的“损失率”低于行业均值，在匈牙利已抢占7%市场份额。与许多侧重用户界面优化的同业不同，该公司真正致力于底层技术突破。
“关键在于为人才提供施展抱负的舞台”，科马尔表示。其数据科学团队拥有八位数理奥赛奖牌得主，“这些顶尖人才首次得以在全球舞台释放潜能，这直接体现在我们的关键指标上。”正是这种技术实力吸引了寻求业务多元化的苏黎世保险。
苏黎世保险集团EMEA地区CEO艾莉森·马丁在声明中表示：“本次合作将助力我们在欧洲现有市场外拓展创新车险解决方案，同时通过少数股权投资深化双方关系。”
