游戏开发市场调研机构GameDiscoverCo在2月19日发布了一篇关于2024年PC（Steam）游戏销售情况的分析报告。报告指出，Steam平台的总收益主要集中在少数热门游戏上，而高价位游戏在畅销榜单中所占比例较高。这一现象引发了行业对游戏市场格局的深入思考。
销售集中在少数热门游戏上
GameDiscoverCo的分析基于其对Steam平台总收益的独立统计，涵盖了2024年发布的新游戏。数据显示，2024年发售的新游戏中，排名前25位的作品总收入达到了3350万美元。排名第250位的新游戏收入为143万美元，而排名第500位的游戏收入则为45.7万美元。值得注意的是，这些收入为销售额，扣除平台使用费、增值税、退款等费用后，实际利润会更低。排名第2500位的新游戏收入约为1.1万美元。
2024年，Steam平台共发布了约1.9万款游戏，而销售额排名在2500位以上的游戏仅占13%。从收益来看，排名第25位的游戏与排名第2500位的游戏之间存在超过50亿日元的差距。此外，排名第25位的游戏与排名第50位的游戏之间也有约30亿日元的差距。这表明，即使是少数畅销游戏，其收益也存在极端的不平衡。
游戏价格与“成功率”
GameDiscoverCo还对不同价格区间的游戏进行了分析。统计显示，至少有1000名玩家或1000次下载的游戏数量中，高价位游戏进入畅销榜单的比例更高。例如，价格在5美元以下的游戏，达到1000次下载或玩家的游戏共有1927款，其中仅有1.7%（33款）进入畅销前250名。这些进入榜单的游戏主要是免费游玩的作品（主要是F2P游戏）。而在其他价格区间，进入畅销前250名的比例如下：
5美元以上10美元以下：2%（796款中16款）
10美元以上15美元以下：3.4%（587款中20款）
15美元以上20美元以下：6.3%（474款中30款）
20美元以上30美元以下：19.2%（297款中57款）
30美元以上40美元以下：24.5%（102款中25款）
40美元以上：62%（111款中69款）
尽管不同价格区间的游戏数量存在差异，但高价位游戏进入畅销榜单的比例明显更高。低价游戏由于开发和宣传成本较低，基数较大，因此畅销率相对较低。相比之下，大型游戏往往在营销上投入更多资金，从而更容易获得较高的销售额。
口碑的力量不容忽视
尽管低价游戏的畅销率较低，但通过用户评论、游戏直播和社交媒体等渠道传播口碑，也能显著提升游戏的销售额。例如，横版动作游戏《A Highland Song》因玩家X用户·罗兹发布的视频而迅速传播，一度在日本国内的销售额排名中位列第38。此外，经营类RPG游戏《Final Profit: A Shop RPG》因某玩家发布的长达7000字的用户评论而创下该游戏的历史最高销售额。这表明，即使是低价游戏，通过有效的口碑传播也能取得不俗的市场表现。
销售额是否等同于成功？
GameDiscoverCo对高价位游戏的盈利情况进行了分析，指出这些看似“成功率”较高的游戏可能并不一定盈利。分析中并未计算投资回报率（ROI），即投资收益。实际上，即使两款游戏的销售额均为143万美元，但由于开发和宣传成本不同，实际利润也会有所不同。例如，《Alan Wake 2》的销售额达到200万份才收回开发成本。对于大型游戏而言，开发成本和营销费用不断攀升，仅靠143万美元的销售额可能无法收回成本。
“AA级游戏”的崛起
GameDiscoverCo的调查还显示，Steam平台上高价游戏进入畅销榜单的趋势明显。然而，高价游戏是否能够盈利并取得营销上的“成功”则是另一回事。近年来，许多游戏开发者意识到，开发像AAA级游戏那样高成本的项目存在风险。例如，曾在《魔兽世界》开发团队担任游戏设计师长达13年的克里斯·凯莱基（Chris Kaleiki）表示，从“可持续性”的角度来看，他更倾向于开发预算较低、规模较小的AA级游戏。
此外，独立游戏工作室Bad Rhino Studios的首席执行官瑞安·曼宁（Ryan Manning）指出，从2023年到2025年，游戏行业一直处于困境中。在裁员等严峻形势下，为了削减预算和实现可持续发展，中等规模的AA级游戏可能会在未来6到8年占据主导地位。
总结
GameDiscoverCo的市场调查数据揭示了Steam平台游戏销售的现状：销售额集中在少数热门游戏上，高价位游戏进入畅销榜单的比例较高，但并不一定盈利。与此同时，低价游戏通过口碑传播也能取得不错的市场表现。在行业困境的背景下，中等规模的AA级游戏有望崛起。未来，随着市场格局的变化，游戏开发者需要更加注重成本控制和市场策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
